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“你居然要為微商洗白？”是的！

說到微商，“刷屏、代理、洗腦、傳銷”大部分人第一時(shí)間想到的便是這些詞。但是正如一句話所說”你看到的世界并不是真實(shí)的世界”，夏蟲沒辦法感受到冬天的寒冷，但是并不代表冬天不存在。

網(wǎng)絡(luò)上遍布微商的分析文章，很大部分都是評(píng)論家的杰作，其實(shí)這些人沒吃過豬肉，也沒見過豬跑，說的話能信嗎，至于我，呆過微商代運(yùn)營公司，現(xiàn)在也在負(fù)責(zé)微商項(xiàng)目，怎么說也有發(fā)言權(quán)吧。

先說微商為什么火，再說微商是什么，最后說說微商怎么做？

微商為什么火？

什么是真正意義上的機(jī)會(huì)？只有千萬人級(jí)別這種大規(guī)模群體性的機(jī)會(huì)，才是真正意思上的機(jī)會(huì)，比如80、90年代的下海經(jīng)商，2003年的淘寶，2012年微信；微信的這一波機(jī)會(huì)來源于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨大的人口紅利，一個(gè)8億用戶的微信已成為一個(gè)龐大的生態(tài)，在這生態(tài)之下，大部分人痛恨的微商幾乎成為巨大的獲利者。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，淘寶平均獲客成本高達(dá)180元，流量成本越來越承擔(dān)不了；線下開店，日漸高漲的房租成本同時(shí)人流量少得讓人可憐。創(chuàng)業(yè)者在尋求新的低成本、有流量的賣貨平臺(tái)

微信方面，8億的用戶，除了老的不懂用手機(jī)，小的沒買手機(jī)，幾乎每個(gè)人都在微信上。這些用戶醒來的第一件事刷微信，睡前的最后一件事刷微信，微信的大流量、低成本、高粘性自然成為創(chuàng)業(yè)者盯上的平臺(tái)。

創(chuàng)業(yè)者渴望高性價(jià)比的平臺(tái)，微信受用戶青睞，這些只是讓創(chuàng)業(yè)者嘗試在微信上賣貨，真正讓微商火的一塌糊涂的在于微信平臺(tái)的屬性：

微信上是熟人關(guān)系，顧客轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z，顧客價(jià)值直接翻好幾倍。

微信隱私性強(qiáng)，意味著信息的不對稱，而商業(yè)就是賺信息不對稱的錢。

微信的去中心化，顧客沒辦法比價(jià)，利潤就有了保證。

在這樣的微信契機(jī)下，一些牛鬼圣神都登上微信的舞臺(tái)，代購的、賣黑五類的、化妝品微商、保健品微商、直銷的、傳銷的、淘寶微商、線下店鋪微商的。

微商是什么？

一句話總結(jié)微商：微商是在社交平臺(tái)(主要是微信、微博)利用魅力人格、高性價(jià)比產(chǎn)品、利潤空間將顧客轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z的電商。

“社交平臺(tái)”意味著可以低成本的獲取流量；”將顧客轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z”是微商最為重要特征，”高性價(jià)比的產(chǎn)品、有價(jià)值的內(nèi)容、合理的利潤”是將顧客變?yōu)榉劢z重要的3種特征途徑。

“社交平臺(tái)”主要包括：微信、微博、qq空間

“顧客轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z”：微商區(qū)別于傳統(tǒng)商業(yè)在于：店商與電商是以貨為核心，和顧客更多的是一次性交易；微商以人為中心，將顧客轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z，通過粉絲再傳播，開發(fā)顧客的終身價(jià)值，做更長久的生意。按照銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)公式，微商中的粉絲傳播提高流量，粉絲對人和產(chǎn)品的認(rèn)可，提高轉(zhuǎn)化率。

“魅力人格、高性價(jià)比產(chǎn)品、合理利潤”：魅力人格指通過真實(shí)的生活展現(xiàn)、有價(jià)值的內(nèi)容輸出塑造在粉絲中的魅力人格；高性價(jià)比產(chǎn)品：微商前期的產(chǎn)品有些是三無產(chǎn)品，不過越來越多的線下渠道產(chǎn)品搬到微商，大牌產(chǎn)品出子品牌進(jìn)軍微商渠道，初創(chuàng)品牌選擇微商渠道，所以微商渠道的產(chǎn)品越來越有保證。合理利潤：微商通過將合理的利潤搭建自己的代理商體系，這時(shí)候代理商不僅是銷售者，也是產(chǎn)品的使用者，更是傳播者。

按照以上自己給微商下的定義，目前微商主要?jiǎng)澐譃閭€(gè)人微商、層級(jí)微商、電商轉(zhuǎn)微商，線下店鋪轉(zhuǎn)微商

個(gè)人微商

個(gè)人微商包括：、個(gè)人同城賣水果、蛋糕；代購等

個(gè)人微商主要通過自己的朋友圈銷售產(chǎn)品，選品是重點(diǎn)，有特色，做到差異化，主要走同城市場，雖說很難規(guī)模化，但是很多活得很滋潤。只有你有一技之長，你就可以在微信上導(dǎo)致自己的小品牌，一個(gè)月上萬的利潤還是很容易達(dá)到的，朋友圈上就有好幾個(gè)這樣人。小而美的微商將持續(xù)的出現(xiàn)，并越活越好。

代購將國外產(chǎn)品賣給粉絲，持續(xù)在微信、微博上更新代購信息、粉絲信任這個(gè)人，進(jìn)而相信產(chǎn)品。代購一般要有一定資源的，很多都是親戚朋友同學(xué)在國外的，不過最近跨界電商平臺(tái)興起：利用國外的供應(yīng)鏈，輔之于客服支持，不需要進(jìn)貨，只需要在朋友圈上銷售即可，很好

解決了沒有國外資源又想做代購的問題

層級(jí)微商

層級(jí)微商包括：化妝品微商、保健品微商，層級(jí)微商是大家最為熟悉，也最被詬病的微商。很大一部分層級(jí)微商的套路：開大會(huì)、曬收入、招代理、狂刷屏。這一類的典型代表就是思埠、韓束、立白。層級(jí)微商能搭建起了非常龐大的代理體系，代理商從上級(jí)代理商按照批發(fā)價(jià)拿貨，不同的批發(fā)量對應(yīng)不同的批發(fā)價(jià)，上下級(jí)直接只有進(jìn)貨關(guān)系，沒有隸屬關(guān)系，層級(jí)微商相當(dāng)于線上的批發(fā)，區(qū)別于拿人頭費(fèi)的傳銷，有隸屬關(guān)系的直銷。(線下的批發(fā)就是按照全國總代大區(qū)總代省區(qū)總代市區(qū)總代，拿貨量多，級(jí)別就高，批發(fā)價(jià)就低)

順便說一下幾乎你知道的化妝品品牌。保健品品牌都進(jìn)入過微商，沒進(jìn)入的也是動(dòng)了心思，找不到好的操盤手。

電商轉(zhuǎn)微商

電商轉(zhuǎn)微商主要指的是淘寶賣家將淘寶的顧客轉(zhuǎn)移到微信上，加以開發(fā)。淘寶開放的比價(jià)環(huán)境，復(fù)購率低得讓人心疼，顧客只忠誠于淘寶平臺(tái)而不是某一家店，淘寶上的顧客只是平臺(tái)的顧客，不是店鋪的顧客，電商的屬于漏斗型，即100人認(rèn)知，總有10人認(rèn)可，總有1人購買。但是，微信上的顧客就是你的顧客，在微信上賣家可以通過系統(tǒng)的運(yùn)營將顧客轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z，

價(jià)值直接翻好幾倍。，微商屬于波浪型吸引1個(gè)人，拉來10個(gè)人，傳播100個(gè)人。所以淘寶電商屬于pc電商，微商屬于移動(dòng)電商，更是社交電商的雛形。ps(目前一堆義烏、浙江的淘寶賣家都在試水將淘寶顧客轉(zhuǎn)移到微商，趨勢越來越明顯)

線下店鋪轉(zhuǎn)微商：

線下的化妝品店、服裝店將顧客轉(zhuǎn)移到微信。線下的流量下降，成本上升導(dǎo)致日子不好過，試想一下你自己多久沒有去實(shí)體店買東西了。不過細(xì)心的女生會(huì)發(fā)只要在實(shí)體店買衣服，老板都會(huì)加你微信，告訴你加微信立減5元，還能知道哪些款式上新。這樣做的好處就是黏住老顧客，在微信上交流互動(dòng)成為更熟悉的朋友，進(jìn)而促進(jìn)銷售。門店吃的是周邊3公里左右的流量，賺的是2000左右人的生意，一個(gè)微信號(hào)就可以圈住老顧客，圈住了老顧客就圈住了門店生意的根本。

按照這種模式擴(kuò)大100倍，如果你是一家化妝品連鎖門店公司，在全國有100家的門店，你只需要100個(gè)微信號(hào)，按照門店2000名顧客計(jì)算，就可以圈住20萬的老顧客！相當(dāng)于門店的數(shù)量翻倍，再配合上微商體系搭建，統(tǒng)一的朋友圈文案，活動(dòng)運(yùn)營，粉絲互動(dòng)。通過線下吸粉轉(zhuǎn)移到線上，再通過活動(dòng)將線上的顧客轉(zhuǎn)移到線下，銷量的提升將非常明顯！是不是越聽越熟悉？這不就是020嘛？020不一定需要自己做一個(gè)app，微商就是最接地氣的020！

微商是小而美個(gè)人的崛起，微商是線上批發(fā)，微商是社交電商的雛形，微商是最接地氣的020，所以我看好人人喊打的微商。